Peloton teste un nouveau modèle de location, marquant le premier changement de stratégie significatif de la société de fitness sous la direction du nouveau PDG Barry McCarthy.

À partir de vendredi, certains magasins Peloton au Texas, en Floride, au Minnesota et au Colorado proposeront aux clients un forfait de location comprenant à la fois un vélo et l’accès à son service de streaming pour un montant mensuel unique. Les prix varieront entre 60 et 100 dollars par mois et les clients pourront annuler à tout moment et retourner le vélo sans frais.

« Peloton a créé un programme pilote limité sur certains marchés américains afin d’explorer divers modèles de prix et options pour les nouveaux membres », a déclaré la société dans un communiqué. « Cela s’aligne sur la conviction de Peloton selon laquelle l’intuition guide les tests et les données la prise de décision, alors que la société met le cap sur la prochaine phase de son évolution et de sa croissance. »

Le nouveau plan est radicalement différent du modèle commercial actuel de Peloton, qui exige que les clients achètent un vélo de 1 495 $ US et paient des frais mensuels de 39 $ pour accéder à ses cours d’entraînement.

Le Wall Street Journal a été le premier à rapporter la nouvelle. M. McCarthy, qui a remplacé l’ancien PDG John Foley en janvier, a déclaré au journal que cette expérience pourrait attirer de nouveaux clients qui pourraient être rebutés par le prix élevé du produit – et, si tout va bien, redresser la situation de Peloton.

« Il n’y a aucun intérêt à rester assis à négocier ce que sera le résultat », a déclaré M. McCarthy. « Allons sur le marché et laissons le client nous dire ce qui fonctionne ».

Les autres changements prévus comprennent la révision de l’interface numérique de Peloton et du contenu qu’elle fournit. Selon le Journal, McCarthy envisage des changements au sein de l’équipe de direction ainsi que la fabrication de vélos « plus simples ». En particulier, M. McCarthy a déclaré que M. Foley avait mis de côté ses projets de vente de la société pendant qu’il mettait en œuvre sa stratégie de redressement.

En janvier, Peloton a annoncé une série de changements drastiques et a licencié environ 2 800 employés, dont 20 % des postes au sein de l’entreprise. L’entreprise réduit également le nombre d’entrepôts qu’elle exploite et étend les accords de livraison avec des fournisseurs tiers, une mesure qui permettra à Peloton d’économiser 800 millions de dollars en coûts annuels.

Les actions de Peloton ont chuté de plus de 80 % par rapport à leur sommet de janvier 2021.