Avec plus d’États légalisant les paris sportifs, le Super Bowl LVII sera probablement le plus grand événement jamais organisé par l’industrie. L’American Gaming Association prévoit que plus de 50 millions de personnes parieront environ 16 milliards de dollars sur le match de championnat de la Ligue nationale de football entre les Chiefs de Kansas City et les Eagles de Philadelphie.

Mais comment les casinos et les sociétés de paris sportifs en ligne/mobiles se démarqueront-ils dans un domaine de plus en plus encombré ?

Les leaders du jeu tels que DraftKings, le propriétaire de FanDuel, Flutter Entertainment, MGM, Caesars et Wynn, sont tous en train d’accaparer des terres pour les clients.

La compétition à gros enjeux a un impact sur les actions des géants des paris sportifs. Ils ont tous bondi jusqu’à présent cette année alors que le marché au sens large a rebondi. Mais bon nombre de ces actions ne font que se remettre de pertes importantes antérieures.

DraftKings a baissé d’environ 30 % au cours des 12 derniers mois et de près de 75 % au cours des deux dernières années. Caesars et Penn Entertainment, qui détient une participation dans Barstool Sports, ont tous deux chuté de 40 % l’année précédente. Rush Street Interactive, la société mère de BetRivers, a chuté de près de 65 % au cours de la même période.

Chacune de ces entreprises dépense une bonne somme pour des campagnes publicitaires éclatantes. Il est impossible de manquer Jamie Foxx dans les publicités MGM, Kevin Hart qui lance DraftKings et JB Smoove et la famille Manning qui vante les Césars pendant les pauses publicitaires des matchs de la NFL. Les entreprises distribuent également beaucoup d’argent sur les efforts promotionnels tels que les « paris gratuits ».

POURSUIVRE LES CLIENTS TOUT EN ESSAYANT ÉGALEMENT DE GARDER WALL STREET HEUREUX

Les sociétés de paris sportifs vont devoir tout mettre en œuvre pour à la fois gagner de nouveaux clients et redonner confiance aux investisseurs.

MGM pourrait avoir une longueur d’avance sur la concurrence. L’unité BetMGM de la société, une coentreprise à 50-50 entre le géant des casinos de Las Vegas et Entain, une société de jeux basée au Royaume-Uni, possède le seul bookmaker physique au Super Bowl. Il a ouvert ses portes en septembre dernier à Phoenix et se trouve juste à l’extérieur du stade State Farm où le match se joue dimanche.

Bien sûr, de nombreux joueurs seront occupés à placer des paris sur leur téléphone. Mais Adam Greenblatt, PDG de BetMGM, a déclaré à CNN que les affaires du bookmaker avant et pendant le match devraient être soutenues.

« Nous nous sommes préparés pour ce Super Bowl comme jamais auparavant », a déclaré Greenblatt. « Nous sommes en train de faire face à une forte demande. »

Greenblatt a déclaré que le site de paris sportifs de 17 000 pieds carrés près de State Farm dispose d’un mur vidéo géant ainsi que de 38 téléviseurs HD afin que les parieurs puissent regarder le Super Bowl. Il y a aussi 25 kiosques de paris. Le but, après tout, est d’amener les gens à parier sur le match.

Compte tenu de la concurrence avec DraftKings et FanDuel, ainsi que d’autres sociétés de casino, Greenblatt a déclaré qu’avoir un emplacement physique au Super Bowl devrait être une excellente opportunité de marketing. Un grand objectif pour dimanche est également de convaincre les personnes qui font des paris sur le site de paris sportifs de télécharger l’application BetMGM afin qu’elles puissent créer des comptes.

Le marketing est important, a ajouté Greenblatt, car MGM peut rappeler aux joueurs qu’il s’agit d’une marque de casino héritée, et non d’un parvenu comme DraftKings, FanDuel ou Barstool.

« Nous sommes amusants et sophistiqués. Ocean’s Eleven. C’était une expérience MGM », a-t-il déclaré, faisant référence au fait que le MGM Grand sur le Strip de Las Vegas figurait en bonne place dans le remake de 2001 du film de braquage de 1960. « Nous voulons être à la fois ambitieux mais aussi accessibles. »

DRAFTKINGS ET FANDUEL VS. LES GRANDES ENTREPRISES DE CASINO DE VEGAS

Cependant, les nouveaux venus de l’industrie ne sont pas trop préoccupés par les exploitants de casinos.

La PDG de FanDuel, Amy Howe, a déclaré dans une interview à CNN qu’il y avait beaucoup de place pour plus de croissance, en particulier après que l’Ohio, le Maryland et le Kansas ont tous légalisé les paris sportifs l’année dernière.

« Cela devrait être le plus grand jour de l’histoire de FanDuel », a déclaré Howe, ajoutant que la société s’attend à environ 17 millions de paris sur le match. C’est plus du double du nombre de paris sur le Super Bowl de l’année dernière.

Howe a déclaré que FanDuel prévoit également qu’il pourrait se retrouver avec environ un demi-million de nouveaux clients qui placent des paris sur le jeu, y compris plus de femmes.

Pourtant, le PDG de DraftKings, Jason Robins, a déclaré à CNN qu’il pensait que les sociétés de paris sportifs se rendaient compte qu’elles ne pouvaient plus aller trop loin avec des promotions coûteuses.

« Si quoi que ce soit, la compétition est maintenant moins intense que l’an dernier », a déclaré Robins. « L’année dernière, c’était le pic. C’était quelque peu irrationnel. »

Il n’est tout simplement plus judicieux de viser des parts de marché à tout prix… et Wall Street a déjà puni les entreprises qui l’ont fait dans le passé, y compris DraftKings.

« La tolérance des investisseurs pour les types de dépenses indisciplinées au cours de la saison de la NFL l’année dernière a diminué », a déclaré Robins. « Les investisseurs veulent voir une voie vers la rentabilité. C’est différent de 2021, lorsque la croissance de la clientèle était récompensée. »

Cela étant dit, DraftKings et FanDuel prévoient toujours de faire de la publicité lors du Super Bowl de cette année. DraftKings aura une autre publicité avec Hart tandis que FanDuel a recruté l’ancien grand de la NFL Rob Gronkowski, qui n’était pas un botteur, pour essayer de faire un « coup du destin » sur le terrain à la télévision en direct. Howe a déclaré que le spot sera diffusé au cours du troisième trimestre.