Tilray Brands Inc. a vu sa part du marché canadien de la vente de cannabis au détail diminuer récemment, mais se dit encouragé par le fait que les récentes baisses sont moins importantes que celles qu’il a connues auparavant.

Blair MacNeil, président des opérations canadiennes de la société de cannabis de Leamington, en Ontario, a déclaré mercredi qu’au troisième trimestre de la société, sa part du marché de détail est passée de 12,8 % à 10,2 %.

Il a attribué cette baisse au fait que la société a changé sa stratégie en matière de fleurs et qu’elle a dû faire face à la disponibilité de produits dans cette catégorie, à l’utilisation de passeports vaccinaux au Québec qui a eu un impact sur les ventes de pot, et à la dissolution d’un partenariat avec Marley Natural, une marque de cannabis associée au musicien Bob Marley.

« Nous avons tout de même conservé notre part de marché n°1 au Canada et nos positions de leader dans de nombreuses catégories de produits à usage adulte, y compris les rouleaux préformés », a-t-il déclaré lors d’une conférence téléphonique avec les analystes.

« Notamment, le taux de déclin au mois de février est le plus bas que nous ayons connu depuis plus d’un an – un premier pas encourageant, qui nous amène à penser que nos ajustements de prix et de marketing portent leurs fruits. »

Les observations de M. MacNeil portent sur le troisième trimestre de l’entreprise, c’est-à-dire sur les trois mois terminés le 28 février. Au cours de cette période, de nombreuses provinces et territoires étaient encore confrontés à des mesures accrues destinées à étouffer le COVID-19, ainsi qu’à une forte concurrence sur le marché du cannabis.

MacNeil estime que les opportunités du cannabis au Canada valent environ 10 milliards de dollars et a déclaré qu’environ seulement 54 pour cent de ce marché est desservi par les canaux légaux, ce qui présente une « opportunité de revenus importants à venir ».

« Cependant, le marché canadien du cannabis reste encombré et sursaturé avec 800 producteurs autorisés et 3 200 magasins de détail », a-t-il déclaré. « Cela a conduit à une offre excédentaire de produits et à une compression des prix. »

Il a vu le marché réduire les prix de détail de 24,5 pour cent au cours des 12 derniers mois et baisser les prix globaux de 6,5 pour cent au cours des trois derniers mois, mais Tilray a réussi à maintenir ses marges autour de 40 pour cent.

Au troisième trimestre, elle a enregistré un bénéfice net de 52,5 millions de dollars US, contre une perte de 258,6 millions de dollars US au cours de la même période de l’année précédente.

Le bénéfice de Tilray pour les trois mois se terminant le 28 février s’est élevé à neuf cents par action US, contre une perte de 1,03 $ US par action l’année précédente.

La société a enregistré un revenu net de 151,9 millions de dollars US pour le trimestre, en hausse par rapport aux 123,9 millions de dollars US du même trimestre de l’année précédente, grâce à l’augmentation des ventes de cannabis, de boissons alcoolisées et de produits de bien-être.

Mais certains produits, ainsi que certaines de ses 12 marques, dont Solei, Good Supply, Riff et Broken Coast, pourraient passer à la trappe.

« Nous allons les rationaliser afin de concentrer notre innovation, nos investissements et nos ressources de distribution sur les marques dont l’échelle et la proposition de valeur unique répondent aux besoins des consommateurs et contribuent à améliorer les marges « , a déclaré M. MacNeil.

La société gardera également un œil sur les États-Unis, où la Chambre des représentants a adopté la semaine dernière le Marijuana Opportunity Reinvestment and Expungement Act, qui supprimerait effectivement le cannabis de la liste américaine des substances contrôlées.

C’est la deuxième fois que la Chambre adopte le projet de loi, qui va maintenant être soumis au Sénat.

Les entreprises du secteur de l’herbe lorgnent sur les États-Unis depuis des années et Tilray a fait des percées sur le marché avec ses acquisitions de SweetWater Brewing Company et de Breckenridge Distillery.

La société a également acheté suffisamment de dette convertible de MedMen Enterprises Inc. pour se transformer en une participation minoritaire lors de la légalisation aux États-Unis.

« Nous aimerions un jour posséder MedMen lors de la légalisation et il y a beaucoup d’autres grands opérateurs multi-états que nous aimerions acheter », a déclaré Irwin Simon, directeur général de Tilray, lors du même appel que MacNeil.

Il veut atteindre 500 millions de dollars US de produits de consommation vendus aux États-Unis, contre 150 millions de dollars US pour les activités actuelles.

Ce rapport de La Presse Canadienne a été publié pour la première fois le 6 avril 2022.