Lulu qui ? Une marque culte s’attaque à la culture en plein essor des » dupes «
Faites défiler TikTok, et il y a apparemment une dupe pour tout.
Vous ne voulez pas dépenser 98 $ pour des leggings lululemon ? Essayez ces alternatives à 27 $. Si un body Skims est trop, un influenceur souriant vous montrera exactement où vous pouvez en trouver un similaire dans sa vitrine Amazon. Il existe même des dupes pour la bouteille d’eau Stanley à 45 $.
Le hashtag #dupe – ou des alternatives moins chères aux noms familiers ou aux marques de luxe, mais qui ne sont pas considérées comme des contrefaçons car la plupart ne font aucun effort pour falsifier les logos – a accumulé des milliards de vues. Et une marque chère prend la tendance à bras le corps en proposant le vrai.
Ce week-end, le géant de l’athleisure lululemon organise un échange de dupes au Century City Mall de Los Angeles. Apportez une paire de contrefaçon, a dit Lulu, et ils l’échangeront contre le pantalon noir Align High Rise 25 « .
Le pantalon Align, qui a été lancé en 2015, a quelque chose d’un culte. Les fans de lululemon affirment que les vrais sont légers et doux au beurre. Mais ils font aussi partie des produits les plus dupés sur TikTok.
Allez sur TikTok, et vous verrez une paire de jumeaux portant Aligns et un dupe Amazon à 27 $ côte à côte (leur vitrine Amazon est liée dans la bio). « Lulu qui ? » dit un autre, tenant deux débardeurs avec « littéralement » exactement la même couture.
Parce qu’au lieu de cacher les véritables origines d’une contrefaçon, c’est plutôt cool de trouver une dupe maintenant. Appelez cela le cœur de la récession ou les sentiments anti-consumérisme de la génération Z, mais #dupe a amassé plus de 3,5 milliards de vues sur TikTok. Une tendance montre que les jeunes crient bruyamment (et ironiquement) « DUPE! » à travers les vitrines des magasins.
Auparavant, trouver des contrefaçons était un moyen discret de trouver une affinité avec une marque de luxe. Mais maintenant, « c’est un flex d’avoir la dupe », a déclaré Jacqueline Babb, professeur de marketing du Nord-Ouest.
Lulu a été « hyper consciente » de la culture dupe, a déclaré son directeur de la marque Nikki Neuburger dans une interview avec CNN Business. (Le tag #lululemondupe compte à lui seul 180 millions de vues, a indiqué la société.)
« Nous avons vu cela comme une façon vraiment amusante de jouer dans quelque chose qui fait vraiment partie de notre culture, mais d’une manière qui remet vraiment l’accent sur l’original », a-t-elle déclaré. L’emplacement de Los Angeles a été choisi stratégiquement : c’est un centre pour les créateurs et la génération de contenu. Des événements similaires sont prévus à Londres, Shanghai et Séoul.
Lulu s’assure que les clients ne conservent pas leurs contrefaçons, qui seront envoyées à une entreprise de recyclage de textiles. « Le principe de l’événement est d’échanger votre produit de dupe éligible et de découvrir le pantalon Align de lululemon », indique le site Web.
Bien que lululemon ait reconnu l’existence de dupes, il n’y a pas grand-chose que les marques puissent faire pour arrêter leur popularité via les médias sociaux, a déclaré le professeur de marketing du Nord-Ouest Alexander Chernev.
« Vous avez des gens qui sont capables de raconter l’histoire ou d’informer d’autres personnes sur ce qui est à la mode, d’influencer ce comportement, et ils peuvent le faire plus rapidement que le produit d’origine », a déclaré Chernev, ajoutant qu’il est difficile pour les entreprises de protéger légalement et de suivre le rythme. avec des copies de leur conception.
Les dupes peuvent provenir d’endroits douteux et peuvent facilement être trouvées en ligne. HeyNuts, l’une des marques avec des milliers de critiques la saluant comme une dupe de Lulu, n’a pas d’origine claire en magasin, bien que les leggings soient fabriqués en Chine et disponibles sur Amazon.
Amazon n’a « aucune tolérance pour les articles contrefaits », a déclaré un porte-parole, et a mis en place des mesures pour poursuivre les mauvais acteurs qui tentent d’utiliser les médias sociaux pour les vendre.
UNE SOURCE DE REVENUS MAJEURE
Certains TikTokkers transforment les dupes en une source majeure de revenus.
Le compte d’Hannah Slye, 22 ans, dont la biographie dit qu’elle « ne peut pas arrêter d’acheter des choses », compte plus de 98 000 abonnés et environ 3,7 millions de likes. Au cours de la vente Prime Early Access de deux jours en octobre, Slye a gagné plus de quatre à cinq mille dollars grâce à ses liens d’affiliation.
La dupe préférée de Slye est une chaîne en or qui ressemble à un collier de Christian Dior – mais personne ne l’a appelée pour le faux. Il s’agit simplement d’avoir le look inspiré du designer.
« Je viens d’une très, très petite ville de Pennsylvanie », a déclaré Slye. « Donc, vous savez, nous ne voyons pas beaucoup de gens porter des vêtements de créateur ici. »
EST-CE VRAIMENT DÉSINFLUENÇANT ?
Certains experts affirment que la culture dupe encourage un cycle de tendance qui rend les produits obsolètes en quelques mois. Pourquoi investir dans une pièce de haute qualité, pourrait-on dire, alors qu’ils pourraient faire défiler sans réfléchir et acheter la dupe avec une livraison gratuite en deux jours ?
L’achat impulsif est devenu une façon chronique de passer du temps, a déclaré James Roberts, chercheur à l’Université Baylor sur le comportement des consommateurs, exacerbé par l’accès constant à des produits moins chers.
« Ils vous envoient des produits conformes aux algorithmes, de nombreux produits pour les choses dont vous avez besoin à des prix plus bas, et cela peut devenir un cercle vicieux », a déclaré Roberts.
Certaines marques héritées peuvent être à l’abri de cela – Patagonia et Nike sont des exemples, a déclaré Babb, de marques qui ont beaucoup de sens. Et la génération Z, qui a tendance à être plus préoccupée par la destination de son argent, est probablement plus sensible à des marques comme celle-ci qu’elle ne voudrait l’admettre, a déclaré Babb.
« Patagonia veut que vous portiez leur veste jusqu’à ce qu’elle se déchire, puis ils la réparent pour vous. C’est beaucoup plus résonnant avec la génération Z », a déclaré Babb.
En effet, il y a beaucoup de fidélité aux marques traditionnelles. Bien que lululemon soit en tête des hashtags dupes sur TikTok, la ligne Align qui a débuté en 2015 reste son meilleur vendeur, a déclaré la société.